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完善营销管理模式 提高卫浴商家市场竞争力

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中国建材网讯:

  现在,无论是传统卖场亦或是电商路径,每一种运作形式的成功都离不开好的推广管理形式,那在卫浴行业,商家企业要从哪些方面入手进行推广管理形式的完善,从而提高企业的市场竞争能力呢?

  了解商家资金运作情况

  无论是传统渠道或者现代卖场渠道,卫浴商家都很难做到现结,特别是操作大卖场渠道,一般的合同账期都需要45天—60天,有的甚至是销后月结45天,基本上等款回到公司帐上也需要70天以上,还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转,再加上近60天的销售铺货,这是笔非常可观的投入。一般卫浴品牌代理商在选择供应商时,比较偏重于选择厂方直营,一来是价格上有优惠,二来是厂家相对实力比卫浴商家强,有较强的资金来运作全国的卖场,三来便是货源有保障,全国上百家门店做促销,这个量是非常大的,卫浴商家很难掌控货源的生产情况。所以,目前卫浴商家运作市场也需要讲究个资金实力,没有资金实力也很难将市场做深做透。

  多渠道投入以扩大市场容量

  随着市场发展的演变,在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求,不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对卫浴商家的渠道运作能力有了较高的要求,因为每个渠道特性不尽相同,在不同的渠道销售的商品也是不同,这样,卫浴商家要想将区域市场做大,就必须根据不同渠道制定不同的销售政策。

  做传统销售,卫浴商家只需要来客开单即可,至于怎么陈列、如何陈列便很少过问,销售如何也很少关心,更没有人员提供后续的服务。而新型的卫浴商家不能守着传统的思维去开拓市场,需要将销售服务做的更细致,将商品铺出去也只是销售的开始,远没有结束,只有商品真正到了顾客的手中才算销售完成。

  除了上面提到那些方面,卫浴商家还可以从团队协作的角度,销售等环节入手,全面提升企业市场竞争力。

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周二(4月17日)上海期货交易所燃料油期货全面上涨,成交量下降,持仓量增加。2012年6月期货和7月期货无交易。2012年5月期货交易活跃,开盘价每吨5485元,成交量6手,持仓量364手;比前一交易日减少0手,下午收盘价每吨5475元;结算价每吨5458元,比 前一交易日结算价上涨36元,交易区间每吨5416-5485元。周二上海燃料油12期期货结算价有7期上涨,涨幅6-37元;4期无交易;总成

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