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寒冬提振 美涂士漆铸就行业金光大道

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踏入2012年,涂料行业正面临着产业发展的新拐点,涂料品牌如何寒冬提振,在涂料微利时代赢取销量突破成为摆在行业面前的难题。而在这一难题的破解上,不少涂料企业“八仙过河,各显神通”,十大涂料品牌美涂士更是交出了耀眼的成绩单——在刚过去的三季度销售业绩中,实现了逆势飘红,季度成绩同比增长25%,给今年行业平均增副不到16%的低迷市场注入了定心剂。通过对其案例进行分析,我们不难总结出涂企逆势飞扬的“关键词”。

行业拐点来临,涂企各显神通追求逆势飞扬

行业拐点来临,涂企各显神通追求逆势飞扬

市场:寒冬提振,涂企各显神通

2012年,整个涂料行业的发展迎来了新的大转折时期,“行情不好,生意难做”逐渐成为了涂料行业绕不开的话题。不少人在发问,暴利时代的即将终结,微利时代的悄然来临,如何在激烈的行业竞争中提高市场占有率?

“这时候,就是看各企业各显神通的时候了。”一涂料行业分析人士认为,在国家房地产调控依然紧攥的大环境下,经销商及投资者对利润和发展的博弈亦变得小心翼翼,但在这时候,更需抓住涂料行业发展的先机,要有“拨开云雾看青天”的远见。

当少部分企业还在那悲观的“一声叹息”中徨惑时,更多的涂料品牌已经迎难而上,积极应对,在竞争激烈的行业浪潮中迈出了坚实的步伐:有的积极挖掘隐形渠道的市场潜力;有的开辟网上商城聚拢客户资源;有的深入市场招揽工程;有的则是积极拓展销售网点……在承受市场压力的情况下,相当一部分涂企将压力转化为动力,也因此保持着稳定的增长态势。

据了解,美涂士在今年的招商成果上依然是傲立潮头,装修漆、家具漆、工程漆各领域的代理商加盟数量依然保持着良好的增长势头。这不得不让我们再次想起09美涂士同样在08年行业大呼“寒流”时期却美涂士却在当年创造50%的增长的骄人成果。如果历史重演,我们就不得不佩服美涂士在处理行业“危机”时的睿智,对别人是危险,对美涂士往往意味着机遇。这也许也正是美涂士能获得众多合作伙伴青睐的根本。美涂士总有方法让跟着他一同前进的经销商、合作伙伴赢利!这才是关键所在。

而美涂士一手抓线下的销售成果,一手抓线上的品牌影响力。目前美涂“金秋妆爱巢,美涂士聚划算”的促销淘金仍在全国市场继续。而自今年开春伊始美涂士品牌年度活动便消然拉开大网,在“健康行,美到家”的年度主题下,紧随的是“家装之美”、“公益之美”“梦想之美”“生活之美”。如今自10月开始的梦想之美活动——“我的梦想季,圆梦连连看”的网络公益活动正在腾讯网上如火如荼地展开。在这一系列活动开展的背后是一个品牌生生不息的创新精神与掘起的民族品牌的拳拳雄心。除了知名度之外的美誉度成为品牌的吸金石。

美涂士深入终端,为客户创造价值

美涂士深入终端,为客户创造价值

标杆:深耕细作,才能为客户创造价值

面对原材料、劳动力成本双重上涨的压力,许多企业感叹利润空间受到压缩。然而,面对着诸多不利因素的叠加,各涂料企业在寒冬气息的笼罩下各显神通。在整个建材涂料行业蒙上阴影的背景下,美涂士逆势飞扬,取得了亮眼表现,第三季度增长达到25%。这一成绩的获得同样也是美涂士全国客户的共同成果。

“即使处于当下这一严峻复杂的经济背景下,美涂士继续高举财富大旗,抓住机遇,迎接挑战,群策群力,共克时坚!我们对于行业趋势及增长着力点的关注,让我们看到危中有机。”美涂士相关负责人表示,在过去的季度里,涂料行业的关键词常与寒冬、成本上涨、楼市调控、资金紧张联系在一起。但从美涂士的角度看,外部环境的变换恰恰给行业的转型升级及企业发展带来新机遇,涂料企业仍有很大的发展空间。

实际上,新的市场环境下这种“一半是海水,一半是火焰”的双面属性,迫使国内涂料企业在品质、服务、渠道上苦练内功。而不少涂料企业也看到危中有机,承载着往日辉煌的历程,继续吹响财富号角。

近年,进入过剩经济时代后,生产企业感到“道路变阻路”,深化渠道品线、深入终端推广的战略转型成为涂企重视的方向,并开始构建企业的服务体系。而在这个渠道深耕、完善服务的体系构建上,美涂士再次树立了标杆。

我们可以看到,美涂士积极开展网络建设,其网络已成功实现了“凡有建材的地方必有美涂士店”、“凡有美涂士店的地方必有多家美涂士店”的密集形态;全国成百上千的推广活动如培训会、促销活动等如千树万树梨花开般在全国如火如荼地展开;团购会、订货会、联谊会等创新形式让美涂士将“成就王者,领袖天下财富”的愿景喊得更为响亮!

而近年美涂士与恒大地产、金螳螂装饰、城市人家等大型地产和全国性装饰企业的联姻,更夯实了美涂士在众多领域的竞争优势。强强联合,无往不胜,为客户创造价值,同时也成就了美涂士品牌自身。

共赢:成就王者,才能领袖天下财富

有行业分析人士认为,在我们对涂料行业新拐点进行聚焦的同时,更应看到未来涂料市场光明:2011年大量商用、民用住宅项目,以及今年计划的保障房项目呈现的下游的巨大需求。在此利好消息的带动下,涂料企业更应该在“品牌•渠道•终端”三方面发力,寻求突破。

在这一方面,美涂士成就王者,与广大经销商携手追求财富金光大道,在市场寒冬中,以更加奋发有为的精神状态,迎难而上,谱写美丽事业新篇章。一方面,强大终端。深入进行店面终端运营规范管理和探索,在产品配置、价格管理、单店盈利模式的推广、指导和培训机制等方面取得长足的发展,逐步建立起简洁、高效的终端支持模式;第二,借新市场启动的契机,携强大的营销策划与实操实力,为经销商朋友提供全程无忧的营销强力支撑及强大的广告与宣传推广支持。此外样板市场的观摩会加快了快速复制成功模式的可能,让美涂士的经销商有机会学到更多更先进的方法,减少了弯路和摸索的成本。美涂士将“美涂士”品牌打造成为了一个与所有美涂士人同呼吸、共命运、并肩作战、共谋发展、利益共享的“美丽”平台。

在行业拐点中攀登财富高峰,涂料企业需调整战略,获得新的品牌势能,才会出现柳暗花明的情景。当然,财富总是垂青睿智的人,收获于天时、地利、人和。我们以美涂士逆势飘红这一样本,以窥一豹而见全身,希望能与行业同仁共探讨,也希望各企业亮出更多积极应对市场考验的招数。

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