0279机床

地板品牌百花齐放 经销商苦吃“花心”恶果

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在中国地板行业,尤其对于经销商来说,通常有“吃着碗里的看着锅里的”这一毛病,很多地板经销商在经营一个品牌之后因为效益不佳,而更换另外一个品牌,期待能有“柳暗花明又一村”的情况出现,但结果都是“山重水复”走到无路。若是经销商老是在品牌更换问题上折腾,那么可想而知,它所带来的危害是何其大。

地板经销商

  地板市场大格局已经形成,突破机会不大。卖地板的人还是那拨人,只是今天做这个地板品牌,明天卖那个地板品牌,市场也还是那个市场,也不会因为换了几块牌子而有什么大的改变。地板经销商的频繁更换品牌俨然已经成为一种现象,姑且不论这种频频“改嫁”地板品牌的结果到底会怎么样,单是从地板市场本身来说,这种折腾着实风险不少。

  新品牌市场定位模糊

  通常情况下,地板经销商原来做得好,一方面源于对企业,对产品以及要地市场对品牌认知的了解,另一方面更是积累了一定的人脉资源,厂家无论是在政策上,还是在产品供应以及运营流程上,都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后,尽管新品牌承诺很多,但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上,肯定会大不如前。

  消费者品牌依赖性

  地板经销商原来做得好,也会有品牌在当地认知度有了一定积累,消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来,形成了良好的认知;而更换新地板品牌后,地板消费者对新品牌的认知几乎是重新开始,其做起来的难度可想而见。

  新产品难获市场认可

  这一条原因也是地板经销商常常会出现的问题。对于市场而言,销售的地板产品是根,更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场,就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言,其产品结构体系、生产能力都千差万异,也不可能为新的地板经销商改变原有的产品结构体系,其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结,再纠结。

  品牌公信力挑战

  做得好的地板经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体,他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈,这本身对于日益萧条的地板市场是难得的资源,却因为品牌易帜后很快而丧失,而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

  曾经做得好的地板经销商更换新的品牌,一切都会重新开始,前期的心理落差可想而知,如何能调整好心态,在一个新的地板品牌环境下有所作为,对于大多数的经销商而言,绝非想象的那样简单。毕竟,日子得一天天地过,做得不好,遇到了问题,困难还在更远的后头。

  地板经销商“改嫁”“跳槽”也成为了行业爱折腾的一个现象。分析个中情由,也大概只有两种情形的经销商是地板“改嫁”的高危人群。其一是代理某个地板品牌做得不好的人,主动去寻找新的地板品牌代理;另外一种就是代理某个地板品牌做得不错的人,被其他地板品牌“挖墙角”,许以种种利益诱惑,在地板企业糖衣炮弹的攻击下沦陷,而更换了东家。

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